Por que a busca pelo “empate justo” quase sempre faz você perder dinheiro (e tempo). No panteão das fábulas corporativas, nenhuma é mais celebrada que o “Ganha-Ganha” (Win-Win). É o objetivo ensinado em todo MBA. É o que todo gestor “moderno” busca para provar que é um líder colaborativo. Sentamos à mesa com a nobre intenção de encontrar o “ponto…

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